Полный перечень критериев для сегментации рынка

Первым шагом хоть какого сегментирования рынка является выбор правильных критериев и принципов для рыночной сегментации. В статье мы поведаем о том, какие бывают принципы сегментации рынка, как избрать нужные признаки сегментирования и разглядим особенности каждого метода сегментации.

В теории маркетинга выделяют 4 главных принципа сегментирования рынка: на базе географических, социально-демографических, поведенческих и психографических признаков сегментации. Для В2В либо деловых рынков существует отдельный перечень критериев рыночной сегментации, который вы сможете поглядеть в статье «Исчерпающий перечень критериев для сегментирования деловых рынков»

Какой способ сегментирования избрать?

Выбор тех либо других критериев сегментирования потребителей находится в зависимости от зрелости рынка и интенсивности конкуренции в секторе. Чем выше уровень зрелости рынка, тем интенсивней становится конкурентность за мотивированного потребителя, также возрастает уровень дифференциации продукта. Соответственно, на зрелом рынке потребительских частей, отличающихся по способам совершения покупки продукта, будет больше, чем новейшей отрасли.

Верно избрать уровень сегментации рынка поможет осознание того, как развивались принципы разделения потребителей с ростом интенсивности конкуренции и зрелости рынка.

Базисные подходы

Первыми признаками для проведения сегментации рынка потребительских продуктов являлись демографические данные. Социально-демографическое сегментирование (social-demographic segmentation) подразумевало, что покупатели различного пола и возраста располагают различным уровнем каждомесячного дохода, а означает ведут себя по-разному. Воздействие на модель поведения при покупке также оказывают образование, род деятельности, семейное положение и проф способности.

В реальный момент сегментирование рынка по социально-демографическим признакам является также очень всераспространенным способом сегментирования, но такие признаки не являются единственным аспектом для описание мотивированного сектора.

Вместе с демографическими чертами для описание потребителей использовались географические аспекты сегментирования рынка (см. подробнее географическая сегментация). Данный вид рыночной сегментации подразумевал, что люди, живущие в разных географических областях имеют различные модели поведения, что обосновано различием в культурных особенностях, в стиле жизни, в погодных критериях.

Разделение потребителей на базе географических критериев изредка употребляется как отдельный вид сегментирования рынка, обычно в композиции с демографическими, психографическими и поведенческими признаками.

Внимание к тому, как приобретают

Оказалось, что потребители, объединенные по демографическому либо географическому признаку, не непременно действуют идиентично в отношении выбора и приобретения продуктов. В связи с этим появилась новенькая теория сегментирования рынка по поведенческому признаку (behavioral segmentation), в базе которой лежали такие аспекты как мотивация покупки продукта, готовность к совершению покупки и отношение к приобретаемому бренду.

Весомый плюс поведенческих признаков сегментирования рынка - они поддаются измерению, что позволяет высчитать размер сектора количественными способами. Потому они очень нередко употребляются в современных моделях сегментации.

Внимание к личности покупателя

Последним уровнем развития способов сегментации рынка стало возникновение психографического сегментирования (psychographic segmentation), при котором покупатели соединяются воединыжды в группы на основании их ценностей, убеждений и образа жизни. Таковой вид описания потребителей дозволил отыскать выгодные и свободные рыночные ниши в высоко конкурентных отраслях.

Сегментирование по психографическим признакам дополняет описание хоть какого мотивированного сектора и позволяет более много осознать потребности потребителя. Является трудно измеримыми, потому что обрисовывает внутреннее состояние и переживания потребителей. Нередко группируют с демографическим сегментированием.

Какой способ подойдет в вашей ситуации: разбираем тщательно

Единственно правильного способа не существует. Нужно сделать минимум 5 попыток по объединению потребителей по похожим признакам. В итоге у вас получится ваш свой способ сегментации, который вы будете улучшать и облагораживать. Но последующие подсказки позволят избежать ошибок и отыскать самый лучший метод сегментации:

• Избранные аспекты для сегментирования потребителей обязаны иметь тесноватую связь с продажами и прибылью компании. К примеру, если продукт нацелен лишь на дам, то сегментирование по половому признаку является принципиальным, потому что конкретно дамы будут приносить компании прибыль
• Принцип сегментирования должен доказывать различное поведение покупателей при выборе продукта и являться одной из обстоятельств покупки либо отказа от продукта компании. К примеру: уровень дохода лучшим образом разъясняет возможность покупки товаров премиальных брендов.
• Сегменты могут быть выделены не по одному аспекту сегментации, а по нескольким. Не страшитесь группировать аспекты сегментирования из различных способов сегментации рынка: демографическое и психографическое сегментирование, психографическое и поведенческое сегментирование и т.п.
• Когда вы проводите сегментирование рынка сходу по нескольким аспектам, то каждый выявленный сектор должен быть описан по всем аспектам сегментации. В таком случае вы исключите дублирование частей.