Реальная рекламная конкурентноспособная стратегия позволяет компании добиться важного достоинства на рынке и каждый менеджер по маркетингу должен обладать искусством разработки таковой стратегии. В статье мы побеседуем о разработке конкурентноспособной стратегии предприятия «с нуля». Наш подробный пошаговый пример включает план действий для формирования конкурентноспособной стратегии хоть какого предприятия.
Пример содержит подробные аннотации по анализу текущей конкурентноспособной стратегии, разработке принципов конкуренции в отрасли, также включает советы по выбору более действенного метода конкурентноспособной борьбы.
Подготовительный шаг
Разработка конкурентноспособной стратегии всегда начинается с анализа текущей ситуации компании в секторе. Шаг анализа является самым долгим процессом стратегии, потому что просит досканального познания рынка и сбора первичных данных. Рекомендуется провести подробный анализ по 5 фронтам: анализ сильных и слабеньких сторон компании, анализ динамики продаж и темпов роста отрасли, анализ потребительских тенденций и предпочтений, конкурентноспособный анализ рынка.
Советуем прочесть статью «Подробный ситуационный анализ деятельности компании», которая поможет для вас провести оценку конкурентоспособности продукта компании по всем главным фронтам.
1-ый шаг: Обусловьте метод конкуренции
После того, как шаг анализа деятельности компании завершен и вся нужная информация о рынке собрана, можно приступить к первому шагу формирования конкурентноспособной стратегии: выбора метода конкуренции в отрасли.
Метод конкуренции определяет все последующие деяния компании по отношению к соперникам. В современной теории маркетинга выделяют 3 главных типа конкурентноспособной стратегии: лидерство в издержках, стратегию дифференциации и работу в нише. Нареченные 3 вида стратегии именуются основными конкурентноспособными стратегиями Майкла Портера.
Тщательно о данных стратегиях вы сможете прочесть в нашей статье «Базисные стратегии конкуренции в отрасли». Если гласить о данных методах конкурентноспособной борьбы коротко, то вы должны избрать один из 3-х путей:
- соперничать на рынке за счет заслуги низкой себестоимости продукта
- соперничать на рынке за счет сотворения уникальных параметров продукта
- либо соперничать на рынке за счет формирования высочайшей лояльности у узенькой группы потребителей
По результатам первого шага вы должны выполнить выбор направления для будущей конкурентноспособной стратегии вашей организации.
2-ой шаг: Обусловьте целевой рынок
целевой рынок определяется на основании конкурентных преимуществ компании и длительной привлекательности рынка. Привлекательность сектора оценивается по динамике и объемах продаж рынка, его потенциала и темпов роста, уровня конкуренции, потребительских предпочтения, существования барьеров входа.
Идеальнее всего концентрировать внимание на рынках с низким уровнем конкуренции. В поиске таким ниш помогает карта стратегических конкурентных групп. Характеристики, по которым вы разделите компании на группы, должны относиться к уровню прибыли, качеству продукта и доверию покупателя к продукту.
Вероятные аспекты для составления стратегических конкурентных групп рынка могут быть последующими:
Аспект разделения | Варианты |
Уровень специализации соперников | работают для узко-специализированного либо массового рынка |
Тип бизнеса | местный, региональный, государственный, интернациональный |
Размер бизнеса | большой, средний, малый |
Стратегия в а новинках | последователи либо новаторы |
Многофункциональные свойства | на достижении каких параметров продукта делают акцент в рекламных коммуникациях |
После того, как все соперники рынка разбиты по группам и определены симпатичные сегменты, можно перебегать к финишному выбору мотивированного рынка. Существует 5 вариантов: сделать новый рынок без соперников; перейти в сектор, имеющий более подходящий прогноз динамики рынка и прибыли; укрепить положение компании в существующем секторе; избрать несколько частей; либо избрать все перечисленное сразу.
3-ий шаг: точно обусловьте ваших соперников
Сейчас, после того, как рынок избран, нужно более детально изучить все компании, ведущие свою деятельность на нем. Всех игроков избранного сектора нужно поделить на 4 группы: главных соперников, прямых соперников, косвенных соперников и возможных соперников. Потом оценить, кто из соперников является источником роста для Вашего бизнеса, а кто - опасностью. (для оценки предлагаем пользоваться одной из наших наилучших методик по анализу соперников)
4-ый шаг: Разработайте конкурентноспособное преимущество
Зная главных соперников, сформулируйте устойчивое конкурентноспособное преимущество для продукта, которое дозволит привлечь мотивированную аудиторию к продукту и обеспечит длительный фуррор компании в секторе.
5-ый шаг: Разработайте план тактических действий
Зная источники роста и опасности для бизнеса (см. шаг №3), составьте против каждого соперника либо группы соперников план тактических наступательных либо оборонительных конкурентных мер. Отыскать действенные методы конкуренции поможет наш список вероятных действий по отношению к соперникам.
6-ой шаг: Напишите политику конкурентноспособной борьбы в отрасли
Политика конкурентноспособной борьбы является прямым управлением по принципам и правилам взаимодействия с главными соперниками. Майкл Портер считал, что действенная стратегия конкуренции должна включать последующие 11 главных частей:
Элемент конкурентноспособной стратегии | Описание элемента |
степень специализации в отрасли | уровень концентрации усилий компании на отдельных товарных линиях, на отдельных группах потребителей, на отдельных географических рынках |
работа в области построения познания бренда | цели по уровню познания продукта, методы заслуги познания: реклама, сбыт, сарафанное радио и пр. |
структура отдела сбыта | построение дилерской сети, развитие оптовых и розничных продуктов либо организация конкретного контакта с конечным потребителем (прямые реализации) |
политика в области оптовых и розничных каналов сбыта | аспекты выбора каналов торговли, специализация на отдельных сбытовых каналах, условия реализации продукта через различные каналы |
политика в области свойства продукции | уровень и эталоны свойства продукции, требования к сырью, спецификациям и нормативным документам, уровень соответствия потребительским ожиданиям |
уровень проявления технологического лидерства | отношение к технологическому процессу - создание, развитие либо заимствование технологий |
политика в области издержек | степень рвения компании к созданию низких производственных, сбытовых издержек, политика сотворения рекламного бюджета |
уровень вертикальной интеграции | полнота присутствия всей цепочки производственного цикла сотворения продукта в рамках одной компании либо направления аутсорсинга |
политика в области обслуживания | уровень и полнота дополнительных услуг, провождающих продажу продукта, в том числе: кредитование, собственная сеть обслуживания, техно поддержка |
политика ценообразования | относительная ценовая позиция компании на рынке |
леверидж | производственный леверидж (соотношение неизменных и переменных расходов компании) и денежный леверидж (соотношение заемного и собственного капитала) |
Шаг мониторинга, контроля и корректировки
Помните, что в любом процессе стратегического планирования принципиальна не только лишь стратегия, да и следующие шаги ее реализации:
- внедрение и применение конкурентноспособной стратегии на практике
- мониторинг,анализ и контроль результатов внедрения конкурентноспособной стратегии
- корректировка конкурентноспособной стратегии для максимизации прибыли
Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.