Оглавление:
- Внедрение матрицы Ансоффа на практике
- Главные стратегии роста матрицы И. Ансоффа
- Элементы матрицы Ансоффа
Практическое применение
Историческая справка: Модель Игоря Ансоффа в первый раз была представлена в 1957 году в Harvard Business Review. На нынешний момент матрица остается самым всераспространенным инструментов стратегического менеджмента для определения направлений роста бизнеса.
Раз в год компания сформировывает план стратегического роста, в каком определяет себе:
- какой величины будет рост компании в наиблежайшие 3-5 лет
- за счет каких источников есть возможность прирастить объем продаж и прибыли
- какие ресурсы требуются для заслуги продуктивного роста
Матрица классифицирует имеющуюся информацию о рынке и о товаре компании, помогает верно избрать направление развития бизнеса с учетом имеющихся ресурсов и способностей предприятия.
Знакомы с теорией и нужна только практика?
Перебегайте к нашей практической статье с пошаговым управлением Пример составления матрицы Игоря Ансоффа
Четыре стратегии роста
Игорь Ансофф в собственной модели «товар-рынок» выделял 4 вероятных стратегии роста бизнеса:
- стратегия проникания на рынок (market penetration strategy): значит, что рост будет происходить в направлении роста доли сегодняшнего товарного рынка
- стратегия развития рынка (market development strategy): значит, что компания будет расти за счет развития спроса на новых рынках
- стратегия развития продукта (product development strategy): значит, что источником роста компании является рост спроса на новые продукты
- стратегия диверсификации (diversification strategy) значит обновление товарного ряда и выход на новые рынки сразу
Подробное описание стратегий роста с тактическими приемами и критериями реализации на практике читайте в статье: Матрица Игоря Ансоффа: подробное описание стратегий
Элементы матрицы Ансоффа
Матрица предлагает избрать одну из вероятных 4-х стратегии роста компании, используя две свойства:
- рынок, на котором вожделеет работать компания;
- продукт, который планирует продавать компания.
Согласно теории Ансоффа, параметр, который оказывает влияние на выбор подходящей стратегии роста - новизна рынка либо продукта для компании.
2 вида рынков
Под «рынком» в модели Ансоффа имеется в виду отдельный сектор потребителей либо мотивированная аудитория компании:
- Имеющийся рынок - значит рынок, на котором компания уже работает определенное время, имеет определенный опыт работы и репутацию. Имеющийся рынок - это имеющиеся потребители - текущая мотивированная аудитория компании; группа людей, которая покупает продукт компании на нынешний момент и к кому адресованы все маркетинговые сообщения.
- Новый рынок - значит рынок, на котором у компании нет опыта работы, на данный рынок компания вожделеет выйти для расширения способностей собственного бизнеса. Новый рынок либо новые потребители - та группа людей, которая на данный момент не покупает продукт компании по любым причинам: имеющийся продукт не привлекателен; аудитория не знает о существовании продукта компании; компания не рассматривала данный сектор как вероятных потребителей собственного продукта и т.п.Новыми рынками могут являться - потребители новых регионов либо потребители текущего региона, но представляющего другой сектор.
2 вида продуктов
- Новый продукт - продукт, которого еще не существует в ассортиментном ранце компании, продукт, которые планируется выпустить для вербования новых потребителей либо взамен имеющегося продукта. Новый продукт не имеет истории продаж.
- Имеющийся продукт - продукт, который существует в ассортиментном ранце компании и имеет историю продаж.
Подготовлено с внедрением источников: 1.Ansoff, H.I.; «Strategies for Diversification»; Harvard Business Review; September-October 1957. 2.Buskirk, Bruce D. and Popper, Edward D.; «Growth Strategies for High Tech Firms»; The Graziadio Business Report; Spring 1998.
Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.