Загружаем

Нажмите для поиска

Маркетинг

Зависимость цены от стадии ЖЦТ

Поделиться

Стадии ЖЦТ — Каждый продукт имеет свою кривую актуального цикла и поочередно проходит через главные ее этапы: внедрение, рост, насыщение, спад. Стратегия ценообразования меняется всякий раз, когда продукт перебегает на новейшую стадию собственного актуального цикла.

зависимость цены от стадии ЖЦТ

1-ая стадия: Внедрение на рынок

На стадии внедрения закладывается исходная стратегия ценообразования на базе причин конкуренции, эластичности спроса и потребительского восприятия цены продукта. Стратегически принципиально установить верно стоимость на стадии внедрения продукта на рынок, потому что начальная стоимость является отправной точкой к предстоящей стратегии развития цены.

Если рынок не чувствителен к стоимости (обычно в случае уникального продукта)– компания может использовать стратегию «снятия сливок» и устанавливать высочайший уровень цен для более резвой окупаемости инвестиций и заслуги высочайшей нормы прибыльности.

Если рынок чувствителен к стоимости — компания употребляет стратегию проникания на рынок и устанавливает малый уровень цен. Малый уровень цен позволяет при высочайшей чувствительности рынка к стоимости провоцировать пробные покупки и значимо нарастить объем продаж, укрепив свое рыночное положение.

2-ая стадия: стадия роста

На стадии роста нужно быть готовым к постепенному понижению цены, вызванному повышением количества игроков и укреплением имеющихся игроков. Новые игроки обычно входят на рынок с более совершенной технологией, которая позволяет создавать низковато не дешевое создание. Имеющиеся игроки увеличивают собственный бизнес вкупе с ростом рынка и получают возможность реализации продукта по более низким ценам благодаря экономии от масштаба.

Даже без возникновения новых игроков может появиться необходимость в понижении цены, потому что для предстоящего роста бизнеса нужно завлекать новые аудитории, которые обычно имеют более высшую чувствительность к стоимости, чем существующая лояльная база потребителей.

3-я стадия: стадия насыщения

На стадии насыщения нужно предсказывать продолжение понижения цен: конкурентность в отрасли усиливается, неэффективные компании (неспособные выйти на конкурентноспособный уровень издержек) уходят с рынка. На стадии насыщения бизнесу нужно работать в направлении сокращения издержек и себестоимости продукции, в направлении унификации производства, чтоб очень длительно сохранять имеющийся уровень прибыли и конкурентоспособность.

На стадии насыщения интенсивно проводятся брутальные ценовые акции – важные понижения цен для того, чтоб «украсть» клиентов соперников. Высок риск появления ценовых войн.

4-ая стадия: стадия спада

На стадии спада средняя стоимость на рынке продолжает понижаться. Целью стратегии ценообразования становится выживание. На стадии спада неэффективные игроки уходят с рынка и остаются одна либо несколько компаний. После передела рынка цены начинают стабилизироваться и даже могут показывать рост, вызванный необходимостью сохранения прибыли.

Очень изредка на данной стадии отмечается значимы рост цен. Такая ситуация появляется, когда продукт становится раритетом и резко приобретает высшую ценность для узенького круга рынка.

Tags:
Александр Стихарев

Создатель клуба COSTPER, cоздатель сервиса аналитики в социальных сетях STIK.PRO. Руководитель отдела маркетинга в клинике Медиэстетик.

  • 1

Вам может понравиться

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Мы отправляем дайджест с новыми статьями и информацию о мероприятиях.