Загружаем

Нажмите для поиска

Маркетинг

Верно избираем конкурентов

Поделиться

От того, какие компании станут прямыми и косвенными соперниками компании, почти во всем зависит фуррор продукта в секторе. Вот поэтому выбирать соперников нужно верно и с осторожностью. В статье мы поведаем об главных видах соперников в маркетинге и приведем комфортную методику, которая поможет отыскать и найти основных соперников для бизнеса. Методика представляет собой пошаговую аннотацию с готовым примером анализа.

Оглавление:

  1. Составьте перечень вероятных соперников
  2. Обусловьте главных соперников
  3. Составьте стратегию работы с каждым соперником

Вступление от создателя

Не все игроки рынка являются вашими соперниками. Выбор правильных соперников и разработка соответственных программ против их посодействуют значимо повысить эффективность работы компании. Мы хотим предложить для вас ординарную 3-х шаговую методику, при помощи которой вы можете стремительно и верно найти основных соперников на рынке и сформировать правильные стратегии работы с ними.

До хотелось бы сделать теоретическое отступление относительно определений, применяемых в данной статье:

  • Соперниками являются компании, продукты либо услуги, с которыми вы соперничаете за конечного покупателя.
  • Конкурентноспособные продукты – такие продукты, на которые переключаются либо могут переключиться ваши фактические и будущие покупатели.

 

1-ый шаг: составьте перечень вероятных соперников

Перечислите полный перечень компаний, меж которыми ваш целевой потребитель может делать выбор для ублажения собственной потребности либо решения собственной задачи.

competitive1

Из каких источников можно выяснить информацию о соперниках? Их довольно много, приведем только главные:

Источник для сбора инфы о соперниках Описание
Поиск в веб поглядите, на веб-сайты каких компании попадает потребитель, когда отыскивает продукт либо услугу
Опрос профессионалов рынка либо менеджеров по продажам задайте два вопроса – каких игроков рынка Вы считаете главными и перечислите все компании, которые ведут собственный бизнес на рынке
Мониторинг мест продаж нередко довольно поглядеть на полку в магазине для формирования представления о количестве и значимости соперников
Отраслевые обзоры и аналитические статьи нередко по рынку есть обзоры либо статьи, в каких перечисляются главные игроки, также нередко указывается дополнительная информация по соперникам
Опросы мотивированных потребителей задайте потребителям рынка три вопроса: Какие марки продуктов либо услуг Вы понимаете (в рамках мотивированного рынка)? Меж какими марками делаете собственный выбор? Продукты каких компаний покупаете в большинстве случаев?
Направленные на определенную тематику выставки, конференции и семинары просмотрите архивы участников не так давно прошедших мероприятий, сходите на такие мероприятия, соберите контакты

 

2-ой шаг: обусловьте главных соперников

Из перечисленного перечня выделите главных соперников. Разделите главных соперников на прямых и косвенных соперников.

competitive2

Дадим короткую характеристику вышеперечисленным типам соперников:

Главные соперники – компании, деяния которых могут значимо воздействовать на Ваши реализации (как в сторону роста, так и в сторону уменьшения)

Прямые соперники – компании, продающие аналогичный продукт на аналогичном рынке и работающие с Вашей целевой аудиторией.

Косвенные соперники – компании, продающие продукт с другими чертами либо полностью другой продукт, но работающие с Вашей целевой аудиторией.

Как найти главных соперников?

До боли просто! Главные соперники — это компании, к которым уходят ваши потребители, от кого приходят к для вас; компании, работающие в вашем ценовом секторе и предлагающие аналогичный продукт, но работающие в другом секторе; также большие игроки рынка.

 

3-ий шаг: составьте стратегию работы

По каждому сопернику обусловьте принципы взаимодействия и стратегию конкуренции. Существует только два вероятных направления работы с соперниками: защита и нападение.

  • Защитные стратегии заключаются в разработке программ, направленных на удержание текущей базы клиентов бренда.
  • Нападение заключается в разработке программ, направленных на захват потребителей соперников.

Проанализируйте перечень главных соперников по последующим показателям: доля рынка (размер бизнеса), наличие поддержки (хоть какой: ТВ, пресса, радио, места продаж и т.д.), уровень познания марки.

Оцените силу соперника по выделенным показателям. Сильный соперник – игрок с более высочайшей толикой рынка; инвестирующий в поддержку продаж продукта выше, чем Ваша компания; владеющий более высочайшим уровнем познания.

competitive3

Разместите всех соперников в последующей таблице и стратегия работы с ними станет явна.

competitive4

Сильных соперников стоит рассматривать, как опасность для компании Против данных игроков нужны правильные стратегии защиты, направленные на удержание и увеличение лояльности текущих клиентов.

Слабенькие соперники – это источники роста бизнеса. Потребители данных игроков – более симпатичные потенциальные клиенты. Механизм работы со слабенькими соперниками: программки и деяния, направленные на переключение клиентов.

competitive5

Tags:
Александр Стихарев

Создатель клуба COSTPER, cоздатель сервиса аналитики в социальных сетях STIK.PRO. Руководитель отдела маркетинга в клинике Медиэстетик.

  • 1

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Мы отправляем дайджест с новыми статьями и информацию о мероприятиях.