Загружаем

Нажмите для поиска

Маркетинг

Теория жизненного цикла: подробный обзор

Поделиться

«Каждый продукт существует на рынке определенное время. В какой-то момент он вытесняется с рынка другим, более совершенным.» — так считал Теодор Левит, в первый раз опубликовавший концепцию актуального цикла продукта (ЖЦТ) в 1965 году.

Концепция актуального цикла продукта в маркетинге (сокращенно «ЖЦТ») обрисовывает этапы развития хоть какого продукта либо услуги , начиная с момента первого возникновения на рынке до прекращения его реализации и снятия с производства. В данной статье содержится исчерпающая информация о том, как очень отлично использовать модель актуального цикла продукта в макретинге. Мы поведаем коротко о сущности концепции, разберем понятие и каждую стадию теории актуального цикла продукта, покажем вероятные виды кривых актуального цикла на определенных примерах. В конце статьи вы отыщите советы относительно того, какие рекламные программки, стратегии и акции более эффективны на различных шагах актуального цикла продукта.

zct-model

Оглавление:

  1. Общая черта модели ЖЦТ
  2. Кривая ЖЦТ
  3. 5 базисных кривых ЖЦТ
  4. Связь теории ЖЦТ с другими способами маркетинга

 

Общая черта модели ЖЦТ

Теория актуального цикла продукта довольно много обрисовывает динамику продаж и прибыли хоть какого продукта на рынке. Согласно модели ЖЦТ объем продаж, а как следует и объем прибыли, хоть какого продукта либо услуги меняется во времени прогнозируемым образом; а все продукты проходят поочередно 4 стадии существования на рынке: внедрение, рост, зрелость (либо насыщение) и спад.

Модель имеет высочайшее практическое применение и позволяет более отлично запустить новый продукт на рынок, укрепить его положение в секторе и продлить время его существования на рынке. Понятие актуального цикла продукта довольно много обрисовывает динамику продаж и прибыли продукта. Теория утверждает, что объем продаж, а, как следует, и объем прибыли хоть какого продукта либо услуги меняется прогнозируемым образом во времени.

Понятие актуального цикла продукта очень нередко употребляется в маркетинге. Ведь осознание того, на каком шаге развития находится продукт либо услуга компании – позволяет верно выстроить конкурентную борьбу, выстроить прогноз объемов продаж и прибыли, избрать стратегию ценообразования, продвижения и рассредотачивания продукта.

Основной недочет модели актуального цикла продукта заключается в ее нормативном подходе к формированию стратегий развития нового продукта. Используя теорию ЖЦТ, нужно учесть рыночные реалии, конкурентнсть, изменение макроэкономических причин и поведения потребителей – все, что также может воздействовать на успешное функционирование на рынке продукта компании.

 

Кривая ЖЦТ

Традиционная кривая актуального цикла продукта смотрится в виде графика объема продаж и прибыли во времени. На графике представлены главные этапы актуального цикла продукта: внедрение на рынок, стадия роста, шаг зрелости продукта стадия спада продаж.

Life_cycle Рис.1 Вид классической кривой актуального цикла продукта

Выстроить кривую актуального цикла продукта для собственного продукта совсем не сложно. Довольно иметь скопленную статистику продаж, используя которую можно выстроить график динамики продаж за имеющиеся периоды. Получившаяся динамика продаж будет являться кривой актуального цикла продукта. Чем больше анализируемый период, тем поточнее выходит график.

Заглавие стадии Короткое описание
Стадия внедрения на рынок Стадия внедрения на рынок характеризуется малозначительным объемом продаж, низким темпом роста и относительно высочайшим уровнем инвестиций в поддержку продукта. Прибыль от продаж на шаге пуска продукта может быть отрицательной. Продолжительность периода находится в зависимости от интенсивности усилий компании распространить продукт на рынок.
Стадия роста Стадия роста в модели актуального цикла продукта — важнейший шаг актуального цикла продукта. На той стадии закладывается будущий фуррор нового продукта. Фаза роста характеризуется высочайшими темпами продаж и повышением прибыли, которую сейчас можно реинвестировать на программки по развитию новинки. На стадии роста возникают 1-ые соперники, которые заимствуют успешную технологию производства и свойства продукта.
Стадия зрелости продукта Когда продукт добивается собственной зрелости, уровень продаж и прибыли стабилизируется, а рост замедляется. Продукт становится довольно известным на рынке и может существовать с малой поддержкой. Конкурентность на стадии роста добивается собственного максимума.
Стадия спада продаж Фаза спада актуального цикла продукта характеризуется весомым понижением уровня продаж и прибыли. Потребители начинают отрешаться от продукта в пользу более современных, новых и технологичных новинок рынка. Но невзирая на понижение спроса, у компании остаются приклнные ограниченные потребители.

Как управлять продуктом на каждой стадии?

«Стратегии по развитию продукта на различных стадиях кривой ЖЦТ» — в статье вы отыщите много полезной инфы о том, какие рекламные программки эффективнее для каждой стадии актуального цикла продукта. Советы данной статьи посодействуют верно рассматривать и управлять актуальным циклом продукта компании.

 

5 базисных кривых ЖЦТ

Не для каждого продукта кривая актуального цикла продукта смотрится представленным выше образом. Есть другие измененные разновидности кривых, обусловленные специфичностью продукта либо рекламными действиями в его продвижении на рынке. Выделяют 5 главных видов актуального цикла продукта: неизменный рост, чередующийся рост-спад, сезонный цикл, новый рост и провал.

Кривая «БУМ»

Кривая «БУМ» — это ЖЦТ с неизменной стадией роста, не переходящий в стадию зрелости и спада.

LC_boom Пример внешнего облика кривой актуального цикла продукта «БУМ»

Такая кривая ЖЦТ обрисовывает пользующийся популярностью и очень узнаваемый продукт со размеренным уровнем дистрибьюции и продаж в протяжении долгого периода. Обычно данный продукт обладает неизменной поддержкой, повсевременно усовершенствуется, много инвестирует в рост познания и лояльности. Такая кривая ЖЦТ очень нередко характерна товарам Top of mind, бесспорным фаворитам рынка.

Кривая «Плато» либо кривая «рост-спад»

Кривая «плато» — ЖЦТ с резвым ростом, резвым спадом продаж до определенного неизменного уровня зрелости.

LC_plato Пример внешнего облика кривой актуального цикла продукта «Плато»

Таковой вид кривой обычно имеют продукты, подверженные воздействию моды либо короткосрочных трендов. Актуальный цикл программных товаров и всех информационных технологий нередко представлен таковой кривой. К примеру, девайсы и предметы одежки, «тамагочи», пейджеры.

Кривая «Сезонность» либо кривая с повторным циклом

Кривая «Сезонность» — ЖЦТ с возобновляющимся циклом спада и роста продаж.

LC_repeat Пример внешнего облика кривой актуального цикла продукта «Сезонность»

Таковой вид кривой свойственен товарам, которые становятся нужны раз в год исключительно в определенный период времени, потому имеют резкую стадию роста и аналогично резкую стадию понижения продаж. К примеру, подарки, пользующиеся популярностью исключительно в период праздничков; средства для загара – демонстрирующие пик в горячие месяцы; мороженное и напитки; садовые принадлежности и прочее.

Также таковой вид кривой обрисовывает продукты, спрос на которые поновой растет из-за развития «ностальгии» у потребителя. К примеру, продукты моды, возвращающиеся к использованию спустя пару лет.

Кривая «Гребешок» либо кривая новых подъемов

Гребешковая кривая — ЖЦТ, демонстрирующий на стадии зрелости очередной рост продаж.

LC_grebeshok Пример внешнего облика гребешковой кривой актуального цикла продукта

Данный тип кривой охарактеризовывает удачные развивающиеся продукты, способные завлекать новых потребителей либо наращивать частоту использования продукта. Вид таковой кривой достигается правильной работой с ассортиментом и с потребностями потребителей.

Продукт повсевременно и хорошо усовершенствуется, а конкретно: как компания лицезреет, что продукт находится на стадии зрелости и показывает стагнацию объемов продаж – она запускает модификацию продукта, выпуская новейшую версию имеющегося продукта с дополненными наилучшими качествами, что позволяет не только лишь задерживать, да и завлекать новых потребителей, сохраняя скопленный уровень познания о продукте.

Кривая «Провала»

ЖЦТ, не имеющий стадии зрелости и стадии роста, одномоментно переходящий в стадию спада после стадии внедрения на рынок.

LC_fail

Охарактеризовывает не удачные продукты, которые перестают воспользоваться спросом сходу после вывода на рынок. Рост объемов продаж на стадии внедрения обоснован только пробными покупками, не переходящими в повторное потребление, что обеспечивает переход продаж сходу на стадию спада.

 

Связь теории ЖЦТ с другими способами маркетинга

Теория актуального цикла продукции очень отлично комбинируется с другими методиками стратегического маркетинга, что делает ее довольно комфортной в использовании. Пример связи теории ЖЦТ с матрицей БКГ:

Life_cycle_BCG

Tags:
Александр Стихарев

Создатель клуба COSTPER, cоздатель сервиса аналитики в социальных сетях STIK.PRO. Руководитель отдела маркетинга в клинике Медиэстетик.

  • 1

Вам может понравиться

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Мы отправляем дайджест с новыми статьями и информацию о мероприятиях.