Загружаем

Нажмите для поиска

Маркетинг

SWOT анализ: методика определения слабеньких и сильных сторон

Поделиться

Предлагаем для вас ординарную и комфортную методику, при помощи которой вы просто можете найти сильные и слабенькие стороны вашего продукта при проведении SWOT анализа. Методика содержит огромное количество примеров и подробное описание всех причин внутренней среды, которые нужно учесть при составлении анализа.

SWOT-SW

Делаете SWOT — анализ 1-ый раз?

Воспользуйтесь нашим полным практическим управлением по SWOT анализу, которое ответит на все ваши вопросы и дозволит составить SWOT анализ наименее, чем за час.

Stikup afterpost context

Обычная методика

Анализ сильных и слабеньких сторон проще всего проводить в сравнительной оценке с главными соперниками. К сильным сторонам Вы сможете отнести все то, в чем Ваша компания, продукт либо услугу лучше соперников. К слабеньким сторонам относятся те причины, в каких Ваша компания ужаснее соперников. Чтоб более точно найти сильные и слабенькие стороны собственной компании, сделайте последующие четыре шага:

  • Выпишите все внутренние причины, которые могут повлиять на усиление либо ослабление конкурентоспособности продукта компании
  • Обусловьте, какие из перечисленных причин являются главными факторами фуррора на рынке в реальный момент. Другими словами такие причины, которые обязана иметь компания, чтоб стать №1 на рынке.
  • Оцените, по каким факторам Ваша компания лучше соперников, а по каким факторам ужаснее соперников.
  • Заполните сильные и слабенькие стороны компании в таблицу.

Мы советуем использовать такую таблицу для поиска сильных и слабеньких сторон: SWOT3

Главные группы причин

Причины SWOT анализа, которые следует разглядеть при анализе сильных и слабеньких сторон компании, можно сгруппировать в последующие группы:

Характеристики продукта

Напишите, какие характеристики продукта являются главными для потребителя, какие потребности стремится решить потребитель, покупая продукт либо услугу. Если Ваш продукт либо услуга решают главную потребность лучше всех либо владеют наилучшими необходимыми чертами продукта – это мощная сторона; по другому – слабенькая сторона.

Уровень осведомленности

Познание продукта либо услуги посреди аудитории упрощает выбор потребителя, является элементом доверия к товару. Если познание (либо известность марки) выше, чем у соперников либо выше, чем в среднем по рынку – это мощная сторона; в неприятном случае – слабенькая сторона.

Уровень лояльности

Высочайшая лояльность к товару либо услуге – мощная сторона, потому что обеспечивает высочайший уровень повторных покупок, малый уровень переключения на соперников и стабильность продаж в длительной перспективе. Низкая лояльность – слабенькая сторона.

Восприятие марки

Может быть, ваш продукт либо услуга имеют устойчивые ассоциации, определенный стиль, который позволяет товару смотреться в очах потребителя лучше соперников – это мощная сторона. А сформировавшиеся нехорошие ассоциации и образы с продуктом (к примеру: неэффективный, устаревший, плохой, обычной, очень дешевенький, русский и т.п.) нужно отнести к слабеньким сторонам в анализе.

Потребительские свойства

Если Ваш продукт либо услуга имеют наивысшие потребительские свойства в определенной области (к примеру, самый натуральный либо самый неопасный) и это подтверждено в сравнительных тестах (либо при помощи других методик), то это мощная сторона. Если же Ваш продукт имеет самые низкие потребительские свойства – это слабенькая сторона.

В данном вопросе принципиально внести коррективу: «хорошее либо нехорошее качество» продукта в силах оценить только потребитель. Время от времени в товаре могут находиться «сверх качества» — наилучшее на рынке свойства, но на сто процентов не способные быть оцененными потребителями.

Упаковка и внешний облик

Симпатичная упаковка и дизайн могут быть сильной стороной продукта, если этот фактор оказывает влияние на совершение покупки. И напротив, старенькый, несовременный дизайн может быть слабенькой стороной продукта.

Цена продукта

Возможность устанавливать более высочайшие цены, чем у соперников, и при всем этом не терять потребителей – мощная сторона компании. И, напротив, необходимость повсевременно адаптироваться к средне рыночным ценам и чувствительность целевой аудитории к стоимости – слабенькая сторона компании.

Ассортиментный ряд

Широта ассортимента может быть как сильной, так и слабенькой стороной компании. В неких случаях широта ассортимента обеспечивает потребителю выбор и удовлетворяет потребность в многообразии, понижает возможность переключения на соперников. В других ситуациях широта ассортимента значимо увеличивает издержки компании и делает неосуществимым управление припасами на действенном уровне, является предпосылкой больших припасов и ненадобных утрат.

Патенты и технологии

Патент обеспечивает компании долгосрочное устойчивое преимущество, возможность быть уникальным и получать сверх-прибыль компании. Наличие патента либо уникальных технологий в главный деятельности компании – мощная сторона. Отсутствие патента и внедрение легко-копируемых технологии может являться слабенькой стороной бизнеса.

Персонал и умственный капитал

Персонал может являться сильной стороной компании в случае его высочайшей компетентности, также если он значимо увеличивает производительность и минимизирует издержки (в сопоставлении с отраслью). Напротив, высочайшая текучка персонала, низкая мотивация либо квалификация работников могут быть слабенькой стороной, если результатом неэффективности кадров является отток клиентов.

Расположени продукта

Удобство расположения может быть сильной стороной, если является принципиальным аспектом для совершения покупки на рынке. И напротив, нахождение в неловком для потребителя месте может значимо занижать уровень вероятных продаж, является слабенькой стороной.

Уровень дистрибуции

Достигнутое лидерство в определенных каналах рассредотачивания, монополизация канала либо уникальный доступ к определенному каналу рассредотачивания может быть сильной стороной. И напротив, беды в охвате стратегически принципиальных каналов рассредотачивания могут быть слабенькой стороной.

Представленность продукта на полке в магазине

В неких категориях принципиальна выкладка продукта на полке в магазине. Широкая приметная выкладка на уровне глаз покупателя в главных местах продаж рынка – мощная сторона. Нехорошее качество выкладки, в том числе на нижней полке и фактически «невидимость» продукта для покупателя в местах продаж – слабенькая сторона.

Преимущество в издержек

Если компания может создавать продукт либо услугу по более низкой себестоимости, чем соперники – это мощная сторона. Если себестоимость продукта либо услуги превосходит средне рыночное значение – это слабенькая сторона.

Способности к инвестированию

Способность компании к высочайшими инвестициям (выше рыночных), доступ к высочайшим маркетинговым бюджетам, высочайший уровень свободных обратных средств – мощная сторона бизнеса. И напротив, неспособность инвестировать на уровне либо выше средне рыночного – слабенькая сторона.

Маркетинговое присутствие и способы продвижения

Сравнительный анализ использования способов продвижения продукта либо услуги. Каналы коммуникаций, уровень SOV (доля голоса), интенсивность коммуникаций, внедрение world-of-mouth технологий — должны быть неотъемлемой частью сравнительного анализа способов продвижения.

В связи с насыщенным ростом интернет-коммуникаций и мобильных устройств принципиально в SWOT анализ включать оценку уровня присутствия в веб (наличие собственного веб-сайта, присутствие в поисковой выдаче больших поисковиков, активность в ведущих соц сетях, внедрение мобильных приложений и др способностей интернет-коммуникаций

Упругость и быстроту реакции на конфигурации

С развитием технологий значимо выросла скорость конфигурации на многих рынках. Возможность стремительно приспособиться к новым рыночным реалиям – является сильной стороной компании, а медлительность реакции — слабенькой стороной.

Применяемые технологии

Технологии определяют производительность и эффективность работы на рынке. Более новые технологии увеличивают конкурентоспособность компании, могут значимо снижать издержки и увеличивать эффективность работы персонала. Внедрение самых новейших технологий в бизнесе может стать сильной стороной, в то время как работа со старенькыми технологиями и способами может значимо усложнить существование компании на рынке и является слабенькой стороной.

Непременно подготовьте доказательство каждой из выявленных сторон, чтоб исключить личную оценку.

Stikup afterpost context
Tags:
Александр Стихарев

Создатель клуба COSTPER, cоздатель сервиса аналитики в социальных сетях STIK.PRO. Руководитель отдела маркетинга в клинике Медиэстетик.

  • 1

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Мы отправляем дайджест с новыми статьями и информацию о мероприятиях.