Загружаем

Нажмите для поиска

Маркетинг

Стратегия бренда зависимо от SOV и SOM

Поделиться

Комфортная модель выбора стратегии развития и продвижения продукта компании зависимо от соотношения значений 2-ух характеристик: доли голоса и доли рынка.

compet-strategy

Терминология

доля голоса (SOV — share of voice) — показатель, значащий долю маркетингового сообщения бренда в потоке маркетинговых сообщений всего рынка.

Stikup afterpost context

доля рынка (SOM — share of market) обрисовывает положение компании/ бренда на рынке, измеряется в %, в модели употребляется доля рынка в стоимостном выражении. доля рынка = выручка бренда за период N / размер рынка в стоимостном выражении за период N.

Описание модели

Для построения модели нужно выполнить 4 шагов:

  • Найти главных соперников бренда в секторе
  • Высчитать долю рынка бренда и соперников в секторе
  • Высчитать долю голоса бренда и соперников в секторе
  • Заполнить таблицу, представленную ниже

Принцип наполнения таблицы: если показатель SOV соперников выше, чем показатель бренда — показатель «высочайший», по другому «маленький». Если показатель SOM бренда выше, чем характеристики соперников — то показатель «высочайший», по другому «маленький»

SOV_SOM_strategy

Описание стратегий матрицы

Сейчас давайте разглядим каждую из 4 вероятных стратегий развития и продвижения продукта.

Стратегия №1

Стратегия развития через нишевые сегменты рынка с акцентом на защиту устойчивого конкурентноспособного достоинства. Отыскать рыночную нишу — сектор, в каком бренд компании имеет наибольшие конкурентноспособные достоинства, а бренды соперников слабенькие позиции. Всю стратегию бренда сосредоточить на его развитии в нишевых секторах и укреплении конкурентных преимуществ. Вся маркетинговая поддержка бренда должна быть ориентирована на укрепление конкурентных преимуществ бренда. Не стремиться нарастить долю голоса, находить каналы коммуникации, релевантные целевой аудитории бренда, в каких слабо представлены бренды соперников.

Стратегия №2

Стратегия удержания лидерства. Прирастить инвестиции в рекламу для роста доли голоса бренда. Достигнуть лидерства по доли голоса в каждом канале коммуникации рынка — бренд компании должен быть фаворитом по заметности. Все усилия сосредоточить на защите продаж бренда от соперников (акцент в коммуникации на конкурентноспособные достоинства, активное внедрение BTL-акций, инвестиции в лояльность целевой аудитории и т.п.)

Стратегия №3

Стратегия нападения и экспансии. Достигать высочайшей доли голоса для нападения на главных соперников с целью переключения потребителей. Сосредоточить маркетинговые инвестиции на построении подавляющего лидерства в знании и лояльности посреди аудитории. Поддерживать активность на всем процессе покупательского цикла аудитории.

Стратегия №4

Стратегия ожидания. Сохранять умеренное маркетинговое давление для поддержания уровня заметности и осведомленности о бренде. Быть готовым к повышению доли голоса в случае роста доли голоса соперниками.

Stikup afterpost context
Tags:
Александр Стихарев

Создатель клуба COSTPER, cоздатель сервиса аналитики в социальных сетях STIK.PRO. Руководитель отдела маркетинга в клинике Медиэстетик.

  • 1

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Мы отправляем дайджест с новыми статьями и информацию о мероприятиях.