Загружаем

Нажмите для поиска

Маркетинг

Разрабатываем стратегию конкуренции «с нуля»

Поделиться

Реальная рекламная конкурентноспособная стратегия позволяет компании добиться важного достоинства на рынке и каждый менеджер по маркетингу должен обладать искусством разработки таковой стратегии. В статье мы побеседуем о разработке конкурентноспособной стратегии предприятия «с нуля». Наш подробный пошаговый пример включает план действий для формирования конкурентноспособной стратегии хоть какого предприятия.

compet-strategy

Пример содержит подробные аннотации по анализу текущей конкурентноспособной стратегии, разработке принципов конкуренции в отрасли, также включает советы по выбору более действенного метода конкурентноспособной борьбы.

Подготовительный шаг

Разработка конкурентноспособной стратегии всегда начинается с анализа текущей ситуации компании в секторе. Шаг анализа является самым долгим процессом стратегии, потому что просит досканального познания рынка и сбора первичных данных. Рекомендуется провести подробный анализ по 5 фронтам: анализ сильных и слабеньких сторон компании, анализ динамики продаж и темпов роста отрасли, анализ потребительских тенденций и предпочтений, конкурентноспособный анализ рынка.

Советуем прочесть статью «Подробный ситуационный анализ деятельности компании», которая поможет для вас провести оценку конкурентоспособности продукта компании по всем главным фронтам.

1-ый шаг: Обусловьте метод конкуренции

После того, как шаг анализа деятельности компании завершен и вся нужная информация о рынке собрана, можно приступить к первому шагу формирования конкурентноспособной стратегии: выбора метода конкуренции в отрасли.

Метод конкуренции определяет все последующие деяния компании по отношению к соперникам. В современной теории маркетинга выделяют 3 главных типа конкурентноспособной стратегии: лидерство в издержках, стратегию дифференциации и работу в нише. Нареченные 3 вида стратегии именуются основными конкурентноспособными стратегиями Майкла Портера.

Тщательно о данных стратегиях вы сможете прочесть в нашей статье «Базисные стратегии конкуренции в отрасли». Если гласить о данных методах конкурентноспособной борьбы коротко, то вы должны избрать один из 3-х путей:

  • соперничать на рынке за счет заслуги низкой себестоимости продукта
  • соперничать на рынке за счет сотворения уникальных параметров продукта
  • либо соперничать на рынке за счет формирования высочайшей лояльности у узенькой группы потребителей

По результатам первого шага вы должны выполнить выбор направления для будущей конкурентноспособной стратегии вашей организации.

2-ой шаг: Обусловьте целевой рынок

целевой рынок определяется на основании конкурентных преимуществ компании и длительной привлекательности рынка. Привлекательность сектора оценивается по динамике и объемах продаж рынка, его потенциала и темпов роста, уровня конкуренции, потребительских предпочтения, существования барьеров входа.

Идеальнее всего концентрировать внимание на рынках с низким уровнем конкуренции. В поиске таким ниш помогает карта стратегических конкурентных групп. Характеристики, по которым вы разделите компании на группы, должны относиться к уровню прибыли, качеству продукта и доверию покупателя к продукту.

compet-analiz1

Вероятные аспекты для составления стратегических конкурентных групп рынка могут быть последующими:

Аспект разделения Варианты
Уровень специализации соперников работают для узко-специализированного либо массового рынка
Тип бизнеса местный, региональный, государственный, интернациональный
Размер бизнеса большой, средний, малый
Стратегия в а новинках последователи либо новаторы
Многофункциональные свойства на достижении каких параметров продукта делают акцент в рекламных коммуникациях

После того, как все соперники рынка разбиты по группам и определены симпатичные сегменты, можно перебегать к финишному выбору мотивированного рынка. Существует 5 вариантов: сделать новый рынок без соперников; перейти в сектор, имеющий более подходящий прогноз динамики рынка и прибыли; укрепить положение компании в существующем секторе; избрать несколько частей; либо избрать все перечисленное сразу.

3-ий шаг: точно обусловьте ваших соперников

Сейчас, после того, как рынок избран, нужно более детально изучить все компании, ведущие свою деятельность на нем. Всех игроков избранного сектора нужно поделить на 4 группы: главных соперников, прямых соперников, косвенных соперников и возможных соперников. Потом оценить, кто из соперников является источником роста для Вашего бизнеса, а кто — опасностью. (для оценки предлагаем пользоваться одной из наших наилучших методик по анализу соперников)

4-ый шаг: Разработайте конкурентноспособное преимущество

Зная главных соперников, сформулируйте устойчивое конкурентноспособное преимущество для продукта, которое дозволит привлечь мотивированную аудиторию к продукту и обеспечит длительный фуррор компании в секторе.

5-ый шаг: Разработайте план тактических действий

Зная источники роста и опасности для бизнеса (см. шаг №3), составьте против каждого соперника либо группы соперников план тактических наступательных либо оборонительных конкурентных мер. Отыскать действенные методы конкуренции поможет наш список вероятных действий по отношению к соперникам.

6-ой шаг: Напишите политику конкурентноспособной борьбы в отрасли

Политика конкурентноспособной борьбы является прямым управлением по принципам и правилам взаимодействия с главными соперниками. Майкл Портер считал, что действенная стратегия конкуренции должна включать последующие 11 главных частей:

Элемент конкурентноспособной стратегии Описание элемента
степень специализации в отрасли уровень концентрации усилий компании на отдельных товарных линиях, на отдельных группах потребителей, на отдельных географических рынках
работа в области построения познания бренда цели по уровню познания продукта, методы заслуги познания: реклама, сбыт, сарафанное радио и пр.
структура отдела сбыта построение дилерской сети, развитие оптовых и розничных продуктов либо организация конкретного контакта с конечным потребителем (прямые реализации)
политика в области оптовых и розничных каналов сбыта аспекты выбора каналов торговли, специализация на отдельных сбытовых каналах, условия реализации продукта через различные каналы
политика в области свойства продукции уровень и эталоны свойства продукции, требования к сырью, спецификациям и нормативным документам, уровень соответствия потребительским ожиданиям
уровень проявления технологического лидерства отношение к технологическому процессу — создание, развитие либо заимствование технологий
политика в области издержек степень рвения компании к созданию низких производственных, сбытовых издержек, политика сотворения рекламного бюджета
уровень вертикальной интеграции полнота присутствия всей цепочки производственного цикла сотворения продукта в рамках одной компании либо направления аутсорсинга
политика в области обслуживания уровень и полнота дополнительных услуг, провождающих продажу продукта, в том числе: кредитование, собственная сеть обслуживания, техно поддержка
политика ценообразования относительная ценовая позиция компании на рынке
леверидж производственный леверидж (соотношение неизменных и переменных расходов компании) и денежный леверидж (соотношение заемного и собственного капитала)

Шаг мониторинга, контроля и корректировки

Помните, что в любом процессе стратегического планирования принципиальна не только лишь стратегия, да и следующие шаги ее реализации:

  • внедрение и применение конкурентноспособной стратегии на практике
  • мониторинг,анализ и контроль результатов внедрения конкурентноспособной стратегии
  • корректировка конкурентноспособной стратегии для максимизации прибыли

Tags:
Александр Стихарев

Создатель клуба COSTPER, cоздатель сервиса аналитики в социальных сетях STIK.PRO. Руководитель отдела маркетинга в клинике Медиэстетик.

  • 1

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Мы отправляем дайджест с новыми статьями и информацию о мероприятиях.