Загружаем

Нажмите для поиска

Маркетинг

Психографические признаки сегментации рынка

Сегментация рынка по психографическим признакам — это процесс разделения всех покупателей рынка на однородные группы по таким аспектам, как: ценности, убеждения, мотивация к покупке продукта и тип личности. Теория психографического сегментирования рынка родилась сравнимо не так давно, но уже успела захватить признание в области маркетинга, потому что лучшим образом способна разъяснить причину покупки продукта различными потребителями.

psychografics-segment

Сегменты, образованные в процессе психографической сегментации очень трудно оцифровать, измерить и оценить в количественном выражении, потому данный вид описания рынка нередко группируют с социально-демографическим сегментированием.

На практике существует 2 больших примера психографического сегментирования:

  • Психографическое сегментирование потребителей по методике VALS: популярная модель южноамериканского сегментирования потребительского рынка на базе мотивации и ресурсов, которыми обладает потребитель для совершения покупки.
  • Псиографическое сегментирование на базе поколений: 2-ая популярная и широко-используемая модель, в базе которой лежит предположение о однородности поведения людей, рожденных приблизительно в одно и то же время.

Базисные аспекты психографического сегментирования

Психографический принцип сегментирования рынка основан на таких аспектах сегментации, которые способны охарактеризовать тип личности и мотивацию поведения покупателя на рынке. К самым чато применяемым признакам психографической сегментации рынка относят:

Стиль жизни потребителяоживленный, стабильный, сельский, городской
Отношение потребителя к инновациямноваторы, консерваторы, традиционалисты
Отношение к для себя, восприятие собственного «Я»чувство себя жертвой — неспособность воздействовать на что-либо; чувство себя фаворитом — способность поменять мир либо положение вещей; чувство себя как «я как все»; чувства себя как «я лучше других»
Кто является кумиром, фаворитом для потребителя?сверстники, известные личности, подруги и друзья, предки
Внутренняя мотивация покупкижелание самовыражения; желания заслуги эталона; желание признания
Отношение к местному производителюположительное, отрицательное, рвение к западному
Актуальная позицияактивная, положительная, размеренная, утвердительная, пассивная, брутальная
Ценностиздоровье, семья и малыши, дом и комфорт, близкие, общение, самореализация, вещественное благополучие, духовный рост, наслаждения, стабильность, свобода, положение в обществе
Tags:
Александр Стихарев

Создатель клуба COSTPER, cоздатель сервиса аналитики в социальных сетях STIK.PRO. Руководитель отдела маркетинга в клинике Медиэстетик.

  • 1

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *