Загружаем

Нажмите для поиска

Маркетинг

Пример работы с матрицей Ансоффа

Поделиться

Предлагаем разглядеть пример использования матрицы Игоря Аноффа на практике. В данной статье содержатся подробные советы, готовые решения по составлению модели Ансоффа, и что самое принципиальное приводятся главные направления для вероятных выводов по результатам анализа. Пример анализа, описанный ниже, — это пример поиска направлений грядущего роста для магазина розничной торговли, но по факту подойдет для хоть какой компании, продукта либо предприятия.

ansof-matrix-full

Пример также включает также бесплатный шаблон для анализа, который Вы сможете скачать по данной ссылке: Шаблон для анализа и оценки источников роста по матрице Игоря Ансоффа.

Вводная часть

Пример построен не в формате матрицы, а в формате, который более комфортен для оценки источников роста по теории Игоря Ансоффа. Оценку источников роста по Ансоффу всего проводить при помощи таблиц, оценивая каждую стратегию Ансоффа по ряду характеристик.

Каждому параметру присваивается «зеленоватая», «желтоватая» либо «красноватая» метка, которые означают необходимость использования стратегии для анализируемого продукта и рынка компании.

  • Чем больше «зеленоватых» меток, тем выше потенциал в реализации стратегии
  • Чем больше «бардовых меток», тем ниже возможность удачной реализации стратегии

Оценку стратегий роста рекомендуется проводить конкретно в обозначенном порядке, что устанавливает приоритетность в их реализации. Логика таковой приоритетности последующая: компания должна идти по пути меньших издержек и меньшего сопротивления, а соответственно:

  • поначалу находить пути роста бизнеса на существующем рынке с имеющимся продуктом
  • потом рассматривать способности распространения фуррора имеющегося продукта на новеньком рынке
  • потом находить ниши для новых товаров на текущих рынках
  • и уже в самом конце рассматривать варианты диверсификации бизнеса

Теоретическая справка

В случае появления вопросов по описанию отдельных понятии в матрице — см. теоретическую часть Матрица Ансоффа: Базы и Матрица Игоря Ансоффа: подробное описание стратегий

1-ый шаг: Разглядите возможность реализации стратегии проникания

Стратегия проникания состоит в том, чтоб получать более высочайший доход за счет имеющихся потребителей, продавая им текущий продукт. Для того, чтоб ответить на вопрос «Есть ли способности и перспективы роста на текущем рынке компании?» нужно оценить:

  • темп роста рынка
  • уровень употребления продукта
  • частоту использования продукта
  • уровень дистрибуции (покрытия) продукта
  • уровень познания продукта компании
  • экономию на масштабе при росте продаж
  • уникальность продукта компании (в сопоставлении с главными соперниками)
  • способности воплощения больших инвестиций

Пример оценки способности реализации стратегии проникания: ansoff-primer1

2-ой шаг: Разглядите возможность реализации стратегии развития рынка

Стратегия развития рынка состоит в том, чтоб распространить фуррор текущего продукта на новых рынках. При всем этом, новыми рынками могут быть как новые географические местности, так и новые группы потребителей. Для того, чтоб ответить на вопрос «Сумеет ли компания выйти с текущим продуктом на новые рынки?» нужно оценить:

  • фуррор компании в текущей деятельности
  • интенсивность снутри отраслевой конкуренции нового рынка
  • силы входных барьеров на новеньком рынке
  • темпы роста нового рынка
  • уникальность продукта (в сопоставлении с главными соперниками нового рынка)
  • способности воплощения больших инвестиций

Пример оценки способности реализации стратегии развития рынка: ansoff-primer2

3-ий шаг: Разглядите возможность реализации стратегии развития продукта

Стратегия развития продукта состоит в том, чтоб прирастить долю текущего рынка а счет выпуска новых товаров. При всем этом, новым продуктом может быть: улучшенные продукт, продукт в новейшей упаковке, продукт в новеньком объеме либо абсолютная новинка. Для того, чтоб ответить на вопрос «Сумеет ли компания удачно расширить ассортимент продуктов на текущем рынке?» нужно оценить:

  • темпы роста и величину текущего рынка
  • конкурентоспособность текущего продукта
  • снутри отраслевую конкурентнсть (см. Пример анализа 5 конкурентных сил модели Майкла Портера
  • опасности входа новых игроков
  • инновационность текущего рынка
  • уровень обновления ассортимента и возникновения новинок у главных соперников на текущем рынке

Пример оценки способности реализации стратегии развития продукта: ansoff-primer3

4-ый шаг: Разглядите возможность реализации стратегии диверсификации

Стратегия диверсификации состоит в том, чтоб обеспечить рост компании за счет открытия новых направлений бизнеса на новых рынках. Для того, чтоб ответить на вопрос «Есть ли необходимость у компании в диверсификации ранца?» нужно оценить:

  • Темпы роста текущих рынков компании
  • конкурентнсть на текущих рынках
  • вкладывательные способности компании
  • уровень компетенции компании
  • конкурентоспособность текущих продуктов

Пример оценки способности реализации стратегии диверсификации: ansoff-primer4

Соедините результаты анализа в сводном виде и разработайте направления работ

Завершающим шагом анализа является обобщение результатов. Соедините все результаты анализа в одну таблицу. Поглядите на картину в целом. Опишите шансы компании в реализации каждой стратегии, разработайте главные направления работ.

ansoff-primer5

Tags:
Александр Стихарев

Создатель клуба COSTPER, cоздатель сервиса аналитики в социальных сетях STIK.PRO. Руководитель отдела маркетинга в клинике Медиэстетик.

  • 1

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Мы отправляем дайджест с новыми статьями и информацию о мероприятиях.