Загружаем

Нажмите для поиска

Маркетинг

Пример психографического сегментирования на базе поколений

Поделиться

Сегментация потребителей на базе поколений — разновидность психографического сегментирования, которая строится на предположении, что люди 1-го поколения имеют однообразные ценности и установки, культурные особенности, похожее отношение к определённым вещам, основанное на схожем историческом опыте.

Сегментирование на базе принадлежности к определенному поколению в основном отражает специфику страны, является более локализированным, а означает способно четче и тщательно обрисовать потребителя.

Пример сегментирования на базе поколений США

Все население США в реальный момент делят на 4 больших поколения:

Stikup afterpost context
  • Baby Boomers
  • Generation X
  • Generation Y
  • Generation Z

Baby Boomers

Baby Boomers – потребители, рожденные в период 1945-1964. Данная группа потребителей по соц статусу в большинстве собственном занимает принципиальные руководящие должности больших компаний и компаний, в особенности юридических компаний.

babyboomers

Исследования демонстрируют, что около 70% Baby Boomers — партнеры юридических компаний.

Baby Boomers чрезвычайно трудолюбивы, сильным фактором для их мотивации служит достижение определенного положения в обществе, фуррора и престижа. Данное поколение подросло в культуре пропагандирования трудоголизма, когда почти все приносилось в жертву работе с целью заслуги высочайшего уровня дохода.

Baby Boomers независимы и убеждены внутри себя. Они выросли в эру реформ и считают, что они могут поменять мир. Нацелены на достижение поставленных целей, преданы карьере и не страшатся сложных увлекательных проектов. Умны, находчивы, целеустремленны и нацелены на победу.

Generation X

Generation X – потребители, рожденные в период 1965 – 1978. Представители поколения Х являются индивидуалистами. Они выросли в эру пошатнувшейся экономики, роста числа разводов и необеспеченных семей. Поколение Х очень идивидуалистично. Как итог представители поколения Х хотят быть независящими и самодостаточными, ценят свободу и ответственность.

generationx

Представители поколения адаптировались к технологиям. Комфортабельно ощущают себя при использовании новыми средствами коммуникации, но при всем этом пользуются ими только для выполнения рабочих задач. У поколения Х преобладают семейные ценности, он в основном сконцентрированы на собственных детях и родителях. Они сдержаны в работе и проявляют высочайший уровень беспокойства относительно гарантии собственного рабочего места. Отношение к работе: я работаю, для того чтоб жить.

Исследования демонстрируют, что данное поколение с большенными трудностями пересматривает собственный обычный выбор и меньше всех других поколений показывает лояльность к брендам. Данное поколение нацелено на постоянные известные бренды, положительное отношение к товару у представителей поколения Х вырастает при использовании узнаваемых и знатных личностей.

При продвижении продукта для данного поколения рекомендуется показывать выгоды в экономии времени. Для сотворения и укрепления чувственной связи с потребителями поколения Х помогает прием « ностальгии» — возвращение брендом приятных образов прошедшего в современный мир.

Generation Y

Generation Y – потребители, рожденные в период с 1979-1994. Данное поколение также нередко именуют Millennials либо 2-ой волной/ возрождением поколения Baby Boomers.

generationy

Поколение Y подросло в период развития технологий, они довольно легко приспосабливаются к новым технологиям и употребляют их. Представители поколения Y интенсивно употребляют последние заслуги рынка, чтоб выполнить свою работу лучше и эффективнее. Они всегда находятся на связи, предпочитают дискуссировать все вопросы при помощи телефонной связи и электрической почты.

Представители данного поколения показывают высочайший энтузиазм к семье, религии и соц группам. Они предпочитают баланс и стабильность в семье, гибкий график работы. При выборе меж работой и семьей — изберут семью.

Невзирая на высочайшие семейные ценности представители поколения Y нацелены на итог и фуррор, являются целеустремленными личностями, не страшиться тяжелых задач и ответственности. Открыты неизменному обучению. Нацелены на работу в команде, отлично ведут себя в коллективе. Нуждаются в неизменное похвале и признании результатов работы.

В наименьшей степени подвержены воздействию присутствия узнаваемых личностей в рекламе продукта. Мировоззрение родителей является принципиальным и весомым при совершении выбора. Предки являются образцом и героями.

Представители поколения Y владеют предпринимательскими чертами нрава и довольно удобны в собственном выборе. Они ценят разумные цены в совокупы с неплохим качеством продукта и положительны опыт использования, признают бренды с точным ясным обычным позиционированием, а не с расплывчатыми приукрашенными клеймами.

Generation Z

Generation Z — потребители, рожденные в период 1995 — 2010. Будущее употребления продуктов и услуг находится в зависимости от данного поколения. Данное поколение не обладает опытом употребления в эру отсутствия Веба.

generationz

Представители поколения Z очень комфортабельно себя ощущают посреди богатства инфы и информационного шума, довольно мобильны, приветствуют технологические новаторства, не имеют жестких рамок поведения и закоренелых шаблонов. Представляют более различную структуру личностей и особенностей, которых завлекает креатив, новые чувства, новый опыт.

Пример поколения в Стране восходящего солнца «kogals»

«Kogals» представляют собой уникальный сектор юных дам, закончивших высшую школу, живущих в больших городках. Представительницы данного поколения очень открыто и приметно показывают собственный уровень дохода через специфичные вкусы к музыке, моде и соц сообществам. Они являются зачинателями новшеств в области девайсов.

К примеру, конкретно «kogals» первыми начали изменять обычные рингтоны мобильных устройств на песни узнаваемых исполнителей, также поменять заставки на экранах со стандартных по дефлоту на милые фото

Производители прислушиваются к данному поколению, уделяют повышенное внимание нехорошему отклику на продукты и услуги, нередко заимствуют придуманные новаторства поколения, применяя их в собственных новых продуктах

Stikup afterpost context
Tags:
Александр Стихарев

Создатель клуба COSTPER, cоздатель сервиса аналитики в социальных сетях STIK.PRO. Руководитель отдела маркетинга в клинике Медиэстетик.

  • 1

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Мы отправляем дайджест с новыми статьями и информацию о мероприятиях.