Загружаем

Нажмите для поиска

Маркетинг

Практика создания конкурентных преимуществ

Поделиться

Предлагаем для вас нашу методику создания, формированию и достижению конкурентных преимуществ. Методика представляет собой пошаговое управление, при помощи которого хоть какой начинающий спец по маркетингу сумеет отыскать ту область, в какой продукт компании является уникальным, и создать сильное преимущество продукта.

Нужны теоретические познания?

С подробным описанием теоретических основ понятие «Конкурентноспособное преимущество» вы сможете ознакомиться в нашей статье «Все, что следует знать о преимуществах продукта».

Введение от создателя

Перед тем, как перейти к разработке конкурентноспособного достоинства продукта, следует выполнить 2 деяния: верно найти мотивированную аудиторию продукта и найти главных соперников компании в отрасли. Без выполнения данных действий все пробы сделать устойчивое конкурентноспособное преимущество потерпят беду.

Stikup afterpost context

Разрабатывая преимущество собственного продукта, помните о 9 аспектах, которым оно должно соответствовать:

Аспект Описание
Уникальность конкурентноспособное преимущество должно быть уникальным, не встречаться у соперников
Долгосрочность конкурентноспособное преимущество должно быть длительным, т.е. оставаться уникальным и увлекательным для целевой аудитории как можно подольше (минимум 3-5 лет)
Трудно копируемость конкурентноспособное преимущество должно быть трудно копируемым, т.е. соперникам нужно будет время и высочайший уровень инвестиций для его заслуги
Правдоподобность конкурентноспособное преимущество должно вызывать доверие покупателей
Привлекательность конкурентноспособное преимущество должно продавать Ваш продукт, быть способным завлекать новых покупателей
Иметь Reasons to Believe совместно с конкурентноспособным преимуществом должны быть разработаны предпосылки, чтоб в него поверить, другими словами «reasons to believe»
Быть лучше правильное конкурентноспособное преимущество дает обычной и точный ответ на вопрос: «Чем продукт Вашей компании лучше?» «Почему потребитель должен приобрести продукт конкретно у Вас?»
Иметь противоположность у конкурентноспособного достоинства должна существовать полная противоположность, в неприятном случае это не конкурентноспособное преимущество
Краткость не плохое конкурентноспособное преимущество умещается в предложение из 20-30 секунд

1-ый шаг: Составьте перечень всех выгод

Определение конкурентных преимуществ предприятия следует начать с перечисления выгод, которые предоставляет продукт целевой аудитории. Данные шаг является принципиальным шагом для выявления конкурентноспособного достоинства. Несколько слов о том, как находить выгоды продукта:

  • спросите потребителей, какие выгоды они получают и желали бы получать от покупки Вашего продукта
  • составьте подробный перечень всех параметров, которыми обладает продукт, используя свойства из модели «маркетинг микс»

2-ой шаг: Проранжируйте все выгоды

Получившийся перечень параметров проще всего оценить на привлекательность по 3-х бальной шкале значимости черт, где

  • 1 балл — выгода, которую предоставляет данная черта, абсолютна не представляет ценности для целевой аудитории
  • 2 балла — выгода, которую предоставляет данная черта, имеет ценность для целевой аудитории, но не является первичной выгодой, из-за которой получают продукт
  • 3 балла — выгода, которую предоставляет данная черта, заходит в список важнейших параметров от покупки продукта

3-ий шаг: Сравните перечень выгод с соперниками

Принципиальным шагом формирования конкурентноспособного достоинства предприятия является сравнительный конкурентноспособный анализ. Получившийся проранжированный перечень черт Вашего продукта сравните с соперниками по 2 принципам: есть либо нет у соперника; лучше либо ужаснее, чем у соперника.

4-ый шаг: Поиск абсолютных конкурентных преимуществ

Источниками абсолютных конкурентных преимуществ может быть:

  • уникальность продукта по одному либо нескольким свойствам
  • уникальность продукта по композиции параметров
  • содержание в продукте особенных ингредиентов в составе, композиция ингредиентов
  • особенная форма, внешний облик, объем, упаковка, метод доставки либо реализации
  • выполнение определенных действий лучше, резвее, эффективнее
  • более квалифицированные кадры и человечий капитал
  • наличие уникальных технологий, патентов и способов сотворения продукта
  • создание нововведений
  • доступ к ограниченным ресурсам, сырью
  • особенные условия реализации и после продажного сервис
  • способность обеспечить самую малую стоимость в отрасли с более высочайшим уровнем прибыли

5-ый шаг: Поиск «неверных» конкурентных преимуществ

Нередко в высоко конкурентных отраслях для малеханькой конторы существует не много способностей для сотворения и развития конкурентных преимуществ. В таком случае употребляется подход сотворения «неверных» конкурентных преимуществ. Существует 5 методов:

Заглавие метода Описание метода
First-mover Первым заявить о свойствах, которые также имеются у продуктов соперников, но о которых соперники не говорят покупателю. Таковой подход создаст образ «first-mover», новатора категории для продукта, а следующие заявление соперников будут восприниматься как обычное копирование.
Создание новейшей категории На существующем рынке сделать свою товарную категорию. Пример, бренд пива Miller сделал сектор легкого пива либо lager, став единственным брендом в секторе.
Патентованная формула Сделать и запатентовать формулу с «наукообразным заглавием», которая будет представлять комбинацию общеизвестных ингредиентов и параметров, но восприниматься покупателем, как совсем новое и инновационное решение.
Показатель эффективности Сделать собственный свой показатель оценки эффективности продукта, по которому оценить все продукты рынка, продемонстрировав высшую эффективность собственного продукта.
Энтузиазм и любопытсво Выделиться по второстепенному фактору, который не является принципиальным и определяющим при покупке, но вызовет энтузиазм целевой аудитории. К примеру, шоколадный батончик Milky Way не утопает в молоке.

6-ой шаг: Составьте план развития и контроля

После того, как конкурентноспособное преимущество найдено, разработайте 2 плана рекламных действий: план по развитию конкурентноспособного достоинства на пару лет вперед и план по сохранению актуальности достоинства.

Stikup afterpost context
Tags:
Александр Стихарев

Создатель клуба COSTPER, cоздатель сервиса аналитики в социальных сетях STIK.PRO. Руководитель отдела маркетинга в клинике Медиэстетик.

  • 1

Вам может понравиться

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Мы отправляем дайджест с новыми статьями и информацию о мероприятиях.