Загружаем

Нажмите для поиска

Маркетинг

Пошаговая аннотация по составлению PEST анализа

Поделиться

PEST анализ употребляется для оценки воздействия рыночных и потребительских трендов на реализации и прибыль компании. В данной статье мы поведаем, как сделать PEST анализ предприятия с нуля. В статье вы отыщите удачный шаблон в Excel и подробный пример составления PEST анализа по данному шаблону. Если для вас нужна теоретические базы способа, то советуем статью «PEST анализ: подробный обзор»

Принципиальные моменты составления PEST анализа

Давая оценку политическим, экономическим, социально-культурным и технологическим факторам, нужно учесть не только лишь их фактическое состояние, да и предсказывать вероятные конфигурации каждого фактора на пару лет вперед. Вот поэтому так принципиально, чтоб в проведении PEST анализа учавствовали специалисты отрасли либо персонал компании, который уже издавна ведет взаимодействие с рынком.

Весь процесс проведения PEST анализа можно условно разбить на последующие этапы:

Stikup afterpost context
  1. Определение причин, которые могут повлиять на реализации и прибыль компании
  2. Сбор инфы по динамике и нраву конфигурации каждого фактора
  3. Анализ значимости и степени воздействия каждого фактора
  4. Составление сводной таблицы PEST анализа

Информация и осознание ситуации — важнейший шаг хоть какого анализа. Для получение близкой к реальности картины об изменении рыночных причин опросите людей, которые с различных точек зрения глядят на рынок: независящие специалисты рынка, менеджеры по продажам, торговцы (впрямую взаимодействующие с конечными покупателями), собственники бизнеса, руководители различных отделов, топ-менеджмент компании, рекламщики смежных отраслей. Изучите всю открытую информацию по рынку в веб и печатных изданиях. Поглядите, какого развития достигнула ваша ветвь в более продвинутых странах, с какими неуввязками столкнулась на рынках похожих государств.

Шаг 1-ый: определяем причины для анализа

Первым шагом составьте список причин, которые могут воздействовать на реализации и прибыль компании в длительной перспективе (3-5 лет). Разбейте эти причины на 4 группы: политические, экономические, социально-культурные и технологические.

pest1 Рис. 1 Пример таблицы для группировки PEST причин

Мы составили очень подробный перечень PEST причин, которые обычно рассматриваются компаниями:

(P) POLITICAL — политические причины наружной среды

Причины воздействия политической среды на рынок
Устойчивость политической власти и имеющегося правительства
Бюрократизация и уровень коррупции
Налоговая политика (тарифы и льготы)
Свобода инфы и независимость СМИ
Тенденции к регулированию либо дерегулированию отрасли
Количественные и высококачественные ограничения на импорт, торговая политика
Рвение к протекционизму отрасли, наличие муниципальных компаний в отрасли
Степень защиты умственной принадлежности и закон об авторском праве
Антимонопольное и трудовое законодательство
Законодательство по охране среды
Будущее и текущее законодательство, регулирующее правила работы в отрасли
Возможность развития военных действий в стране

(E) ECONOMICAL — экономические причины наружной среды

Причины воздействия экономической среды на рынок
Темпы роста экономики
Уровень инфляции и процентные ставки
Курсы главных валют
Уровень безработицы, размер и условия оплаты труда
Уровень развития предпринимательства и бизнес-среды
Кредитно-денежная и налогово-бюджетная политика страны
Уровень располагаемых доходов населения
Степень глобализации и открытости экономики
Уровень развития банковской сферы

(S) SOCIO-CULTURAL — социально-культурные причины наружной среды

Причины воздействия социально-культурной среды на рынок
Уровень здравоохранения и образования
Отношение к ввезенным товарам и услугам
Отношение к работе, карьере, досугу и выходу на пенсию
Требования к качеству продукции и уровню сервиса
Культура формирования скоплений и кредитования в обществе
Стиль жизни и привычки употребления
Развитие религии и иных верований
Отношение к натуральным и экологически-чистым продуктам
Темпы роста населения
Уровень передвижения и иммиграционные настроения
Поло-возрастная структура населения и длительность жизни
Соц стратификация в обществе, меньшинства
Размер и структура семьи

(T) TECHNOLOGICAL — технологические причины наружной среды

Причины воздействия технологической среды на рынок
Уровень нововведений и технологического развития отрасли
Расходы на исследования и разработки
Законодательство в области технологического оснащения отрасли
Развитие и проникновение веба, развитие мобильных устройств
Доступ к новым технологиям
Степень использования, внедрения и передачи технологий

Шаг 2-ой: определяем степень воздействия причин

После того, как все причины, способные повлиять на реализации и прибыль компании выбраны, нужно оценить силу воздействия каждого фактора. Сила воздействия фактора оценивается по шкале от 1 до 3, где:

  • 1 — воздействие фактора не много, хоть какое изменение фактора фактически не оказывает влияние на деятельность компании
  • 2 — только важное изменение фактора оказывают влияние на реализации и прибыль компании
  • 3 — воздействие фактора высоко, любые колебания вызывают важные конфигурации в продажах и прибыли компании

Направьте внимание! Причины, которые совершенно не оказывают влияние на деятельность компании, просто не врубаются в таблицу. Оценка силы воздействия фактора — это личная экспертная оценка.

Шаг 3-ий: проводим оценку вероятности конфигурации фактора

Возможность колебаний оценивается по 5-ти бальной шкале, где 1 значит наименьшую возможность конфигурации фактора наружной среды, а 5 — наивысшую возможность. Оценку лучше проводить не персонально, а посреди круга людей, имеющих определенный опыт работы в отрасли и экспертизу в любом из направлений работы.

После выставления всех оценок в отдельном столбце рассчитывается среднее арифметическое по ним.

Шаг 4-ый: оценка реальной значимости причин

Последующим шагом уже можно высчитать реальную значимость каждого фактора. Настоящая значимость позволяет оценить, как компании следует уделять свое внимание и держать под контролем фактор конфигурации наружный среды, и рассчитывается как возможность конфигурации фактора, взвешенная на силу воздействия этого фактора на деятельность компании.

Чем выше настоящая значимость фактора, тем больше внимания и усилий следует уделять для понижения негативного воздействия фактора на бизнес.

Шаг 5-ый: составление сводной таблицы PEST анализа

Последним этапом анализа является приведение всех расчетов в матричный вид. Все причины в порядке убывания собственной значимости располагаются в последующей таблице:

Таблица PEST анализа — промежный вариант. Для того, чтоб окончить анализ, нужно сделать выводы: по каждому фактору прописать воздействие фактора на ветвь, на компанию и спланировать программки, которые нужно провести, чтоб понизить негативное воздействие фактора и очень использовать положительное воздействие фактора на деятельность компании.

К примеру, понижение реальных располагаемых доходов населения приведет к изменению корзины потребляемых товаров в отрасли, отказу от части товаров, росту спроса на более дешевенькие продукты. Для компании это может означать, к примеру, повышение продаж более дешевеньких продуктов. Для того, чтоб минимизировать воздействие данного фактора следует пересмотреть ассортиментный портфель продуктов, понизить линейки дорогих товаров и ввести новые экономные предложения. также следует отрешиться от увеличения цен на дешевенький ассортимент.

Приятный пример PEST анализа

Данный пример облегченного PEST анализа предприятия поможет закрепить прочитанный материал и осознать, как сделать анализ на практике.

Политические причины Экономические причины
Принят новый закон, регламентирующий маркетинговую деятельность, ужесточяющий требования к маркетинговым текстам и запрещающий использовать в рекламе медиков. В этом году увеличатся ограничения на ввоз ____ сырья и войдут в силу более высочайшие таможенный пошлины на ввоз. Рост напряжения в отношениях меж нашей государством и государством головного экспортера. В будущем году прогноз по росту ВВП страны 3%. Доступность кредитов будет расти. Инфляция прогнозируется на уровне 7%, понижение безработицы до 10%, Уровень располагаемых доходов населения снизится. Курсы главных валют будут продолжать расти.
Социально-культурные причины Технологические причины
В обществе вырастает положительное отношение к натуральным продуктам. Люди более склонны брать завезенные из других стран продукты. Возрастает количество покупок через веб и внедрение мобильного веба в возрастной категории до 35 лет. Понижается ужас перед кредитованием. Люди предпочитают растрачивать собственный доход и не настроены на формирование длительных скоплений. Вырастает средняя длительность жизни и возрастная группа 35+ возрастает. Технологического порыва в отрасли не наблюдается. Игроки не торопятся ввозить технологии, использующиеся на более развитых рынках. Ны рынке больше ценится дизайн, чем технологические характеристики продукта. Исследования и новые разработки ведутся исключительно в области улучшения сенсорики. В ароматизаторах разрабатывается разработка, позволяющая понизить цена сырья на 15%.

 

Stikup afterpost context
Tags:
Александр Стихарев

Создатель клуба COSTPER, cоздатель сервиса аналитики в социальных сетях STIK.PRO. Руководитель отдела маркетинга в клинике Медиэстетик.

  • 1

Вам может понравиться

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Мы отправляем дайджест с новыми статьями и информацию о мероприятиях.