Загружаем

Нажмите для поиска

Маркетинг

План маркетинга на деловых рынках

Поделиться

Согласно исследованию Rain Group на рынках В2В происходит изменение способов работы с клиентами. И те компании, которые способны узреть и осознать главные драйверы роста продаж на деловых рынках, сумеют повысить конкурентоспособность собственных товаров и занять фаворитные и растущие позиции в собственных отраслях. В данной статье приводится пошаговое управление для маркетинга на B2B рынке, основанное на последних глобальных тенденциях и учитывающее эволюцию приемов продаж. Мы поведаем только о испытанных и более действенных инструментах маркетинга B2B. В конце статьи вы отыщите подробный рекламный план продвижения продуктов и услуг на на B2B рынке.

b2b-segmentation-ex

Новенькая модель работы с клиентами

Существует трех-ступенчатая модель работы с клиентами на B2B рынке, которая обосновала свою эффективность на практике.

Stikup afterpost context

Поначалу компания должна сделать связь с клиентом: b2b_sales_model1

Потом, компания должна уверить клиента в том, что конкретно она — наилучший выбор из всех альтернатив: b2b_sales_model2

И в конце концов, компания должна проявить наибольший уровень сотрудничества с клиентом: b2b_sales_model3

Как данная модель должна быть интерпретирована исходя из убеждений работы менеджера по маркетингу? Предлагаем авторское управление для для управления маркетингом в B2B секторе, учитывающее все особенности и специфику делового рынка.

1-ый шаг: налаживаем контакт с клиентами

Сначала следует сделать и отшлифовать качество взаимодействия с клиентами. Это значит сделать лучше качество первого контакта с клиентами, создать программку по управлению оборотной связью с клиентами, проанализировать спрос и главные потребности клиентов, создать план по улучшению и развитию продукта компании.

2-ой шаг: правильные аргументы для переговоров

Последующий шаг: поработайте с текстами о продукте. Сделайте так, чтоб тексты показывали, что:

  • продукт вашей компании — наилучшее решение посреди всех альтернатив
  • продукт вашей компании показывает очень действенный итог
  • сотрудничество с вашей компанией не несет никаких рисков для клиента, только достоинства

3-ий шаг: разрабатываем программку поддержки клиентов

В окончании сделайте работающую программку по удержанию клиентов: способную исключить переключение на соперников, повышающую частоту использования продуктом компании, повышающую сумму сделки с клиентом.

Готовый чек-лист

Подробный и очень удобный чек-лист по b2b маркетингу. С ним Вы не забудете принципиальные моменты и можете отлично спланировать свою работу.

b2b_marketing_checklist

Stikup afterpost context
Tags:
Александр Стихарев

Создатель клуба COSTPER, cоздатель сервиса аналитики в социальных сетях STIK.PRO. Руководитель отдела маркетинга в клинике Медиэстетик.

  • 1

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Мы отправляем дайджест с новыми статьями и информацию о мероприятиях.