Загружаем

Нажмите для поиска

Маркетинг

Обзор наилучших промо-акций: 11 методов получить от новогодних праздничков наивысшую выгоду

Поделиться

promo5

Каждый год перед новогодними праздничками начинается превосходный сезон акций распродажи и необыкновенных промо-акций, преследующих одну единственную цель: привлечь все внимание потребителя к продукту компании, пользоваться располагающим настроением к покупкам.

Даже компании, продукт которых не совершенно относится к новогодним торжествам, начинают биться за лимитированный, но возросший бюджет потребителя.

Для всех, кто решил не пропустить возможность приобрести дополнительные реализации в период новогодних праздничков, мы подготовили обзор увлекательных, креативных, новых и вправду работающих промо-акций для заслуги больших результатов продаж в последние месяцы нового года.

Не пропустите наилучшие советы и проведите изготовление к новогодним праздничкам с полезностью для вашего бизнеса!

Почему появляется потребительский ажиотаж?

promo4

Ни для кого не тайна, что потребители в преддверии наступающих праздничков наращивают свою покупательскую активность. И вправду, для такового ажиотажа хватает обстоятельств:

  • потребитель стремится обновить собственный гардероб и окружающую обстановку
  • потребитель желает наконец повеселить себя: «Праздничек ведь!»
  • потребитель думает о подарках своим близким и знакомым
  • потребитель как никогда готов разглядеть возможность покупки подарков не для близких людей, но для тех, с кем нужно укрепить дела
  • % совершения импульсных покупок во время праздничков растет: атмосфера скидок, лимитированных предложений разжигают аппетит потребителя, каждое предложение кажется прибыльным и увлекательным
  • и в конце концов, потребитель как никогда открыт новенькому и готов совершать перемены в соей жизни, в обычных моделях поведения и в выборе продуктов: «Ведь Новый год — это неплохой старт для перемен!»

Производители в конце года также имеют огромное количество обстоятельств для сотворения непомерного количества превосходных предложений для конечного покупателя:

  • в конце года всегда существует одичавшая необходимость выполнения годичного плана продаж и желания избавиться от лишних товарных остатков
  • каждый производитель старается оторвать очень большой кусочек от бюджета потребителя перед новогодними праздничками, ведь всем понятно, что после взрывной предпраздничной покупательской активности идет долгий посленовогодний спад спроса фактически на все продукты и услуги, вызванный отсутствием денег у потребителей

Мини тест-проверка

Как осознать, что продукт вашей компании может отлично вписаться с новогодние акционные программки? Обычная методика из 5 вопросов поможет для вас в этом:

  • Проводят ли ваши соперники новогодние акции? Проводили ли в прошедшем? Если нет, то может быть, на это есть предпосылки?
  • Сможете ли вы предоставить что-то бесплатное потребителю и при всем этом сохранить рентабельность продаж выше 0%?
  • Может ли ваш продукт сделать лучше качество проведения Нового года и связан ли с предновогодними приготовлениями?
  • Может ли ваш продукт осязаемо сделать лучше состояние жизни потребителя?
  • Является ли продукт компании вожделенным, но труднодоступным для потребителя? (по ряду обстоятельств: цена, доступ к покупке, неодобрение близких людей и т.д)

Если вы ответили «да» хотя бы на 1 вопрос, то с полной уверенностью сможете приступать к разработке механики новогодних особых предложений.

С чего начать подготовку к промо-акциям?

Сейчас, когда вы точно удостоверились в том, что промо-акции нужны вашему бизнесу, начнем подготовку. 1-ый шаг хоть какого проекта — верно найти цель и основную задачку, которую нужно достигнуть в процессе проекта. Можно выделить последующую группу самых животрепещущих целей для промо-акции:

  • понижение товарных остатков залежавшего и сезонного продукта
  • стимулирование пробной покупки новых и имеющихся товаров
  • стимулирование повторной покупки
  • повышение выручки с одной покупки либо рост объема покупки
  • рост познания и лояльности к товару

Какая подходит конкретно для вас?

Читайте подробнее о целях BTL акций в статье: «Рекламные акции: как верно избрать цель» и познакомьтесь с 25 индикаторами оценки промо-акций.

Готовые решения и идеи для новогодних BTL проектов

prom-6

Приведенные ниже готовые идеи для новогодних промо-акций посодействуют использовать верный настрой потребителя с наибольшей полезностью для прибыли компании.

В поиске креативных мыслях для акций советуем поглядеть статьи: «Идеи рождественской рекламы» и «Упущенная прибыль в Новый Год»

Перебегаем к реальным идеям и готовым решениям.

5 мыслях для увеличения познания и лояльности

  • Подарите подарок. Новый Год — это неплохой повод поблагодарить собственных приклнных покупателей, и проще всего это сделать при помощи новогоднего подарка. И непременно даруйте то, что для потребителя обладает высочайшей ценностью, мелкие малозначительные подарки будут восприняты как обычное следование этикету.
  • В честь Нового Года проведите открытый праздничек (в особенности отлично для детских продуктов) либо потрясающее событие. Подарите своим потребителям удовлетворенность и новые воспоминания, и они не только лишь скажут о вас друзьям, да и проявят лояльность в дальнейшем.
  • Станьте частью Нового года. Поглядите, где и как ваша аудитория отмечает Новый Год, постарайтесь вписаться в атмосферу, показаться в подходящем месте, став частью праздничка
  • Станьте поближе к новогодней теме, обновите упаковку продукта в честь праздничка, выпустите особый продукт лишь на время новогодних мероприятий
  • Впишитесь в праздничек при помощи рекламы: сделайте свою рекламу новогодней либо проведите конкурс с большенными новогодними подарками

2 метода вызвать желание испытать продукт

  • Станьте Дедом Морозом и подарите продукт в подарок, не забыв поведать: для чего он нужен, что он делает, как его использовать и как он может сделать лучше жизнь покупателя
  • Подтолкните покупателя к продукту, намекнув о том, что «Пора начинать жить заного, настало время чего-нибудть сделать лучше и ваш продукт в этом поможет лучше всех». И, естественно, не забудьте прибавить к собственному посланию маленькой стимул в виде скидки, приза либо бесплатных льгот.

3 универсальных идеи для роста объема покупки на 1 потребителя

Перед тем, как приступить к созданию механики акции, направленной на повышение продаж с 1-го покупателя, обусловьте:

  • продукты, которые клиент всегда покупает вкупе вместе (на комбинацию таких продуктов скидки предоставлять не надо, только потеряете в объеме продаж)
  • основной продукт, который является более нужным у потребителя либо будет более нужным в период проведения BTL активности
  • продукты, которые дополняют основной продукт, но потребитель покупает их у соперников
  • продукты, которые потребитель желает, но не может для себя позволить, или считает их покупку нерациональной и излишней

Универсальные варианты промо-акций, стимулирующих повышение объема покупки на 1 потребителя:

Растущая скидка за объем покупки: купи несколько продуктов и получи скидку на общую сумму покупки:

  • скидка 10% при покупке на сумму от 1000руб; 15% от 1500 руб; 25% от 5000 руб;
  • скидка 100 руб с 1000 руб; 200 руб с 1500 руб; 500 руб с 5000 руб;
  • стоимость 80 руб за 1 шт; 60 руб за 3 шт; 40 руб за 10 шт;

promo1

Подарок дополнительного продукта либо не плохая скидка на дополнительный продукт при покупке основного продукта на нужную сумму: купи зимней детской одежки на 5000 руб и получи зимнюю пару обуви в подарок;

promo2

Подарок уникального брендированного продукта (отсутствующего в продаже) при покупке основного и дополнительного продукта на определенную сумму:

promo3

Наилучшая мысль для понижения товарных остатков

Существует идеальный вариант действенного избавления от товарных остатков: наибольшая скидка для того, чтоб в маленький срок избавиться от продукта и возвратить в оборот средства, вложенные в его создание. Вариант коммуникации наибольшей скидки может быть различным:

  • Просто важное понижение цены на продукт
  • Внедрение товарных остатков в качестве подарков за покупку нужных продуктов
  • Создание набора, примотки либо спайки ходового продукта с залежавшимся
  • Демонстрация нового внедрения продукта + скидка

И в итоге самый нужный совет: не запамятовывайте лимитировать свои акции по времени, задавать временные рамки увлекательным предложениям, увеличивая и стимулируя ажиотажный спрос. Чем увлекательнее предложение, тем меньше срок

О других увлекательных промо акциях для конечного покупателя читайте в статье: Самая подробная энциклопедия промо акций, направленных на конечного потребителя.

Tags:
Александр Стихарев

Создатель клуба COSTPER, cоздатель сервиса аналитики в социальных сетях STIK.PRO. Руководитель отдела маркетинга в клинике Медиэстетик.

  • 1

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Мы отправляем дайджест с новыми статьями и информацию о мероприятиях.