Делаем заключение по SWOT-анализу. Составляем выводы

Инструкция для заключения по SWOT-анализу

1. Составьте таблицу SWOT-анализа

Проанализируйте факторы внешней и внутренней среды компании: выпишите все возможные варианты сильных и слабых сторон по сравнению с конкурентами, опишите возможности для развития и потенциальные угрозы. Добавьте в таблицу даже те характеристики, которые кажутся незначительными для развития бизнеса.

Сильные стороны	Слабые стороны
— Современные технологии — Лучшие поставщики — Лояльность клиентов — Самый большой офис — Уровень сервиса — Другие факторы	— Отсутствие сайта — Малый процент аудитории с высоким доходом — Низкое знание на рынке — Отсутствие личного транспорта у торговых представителей — Другие факторы
Возможности	Угрозы
— Выход на новые рынки продаж — Запуск линейки дорогих товаров — Внедрение новой технологии — Продвижение товаров онлайн	— Появление федеральных компаний на рынке — Высокий рост затрат отрасли — Снижение платежеспособности части клиентов — Другие факторы...

2. Оцените факторы

Исключите незначительные факторы, чтобы сосредоточиться на приоритетных задачах в первую очередь.

Обязательно оставьте в таблице сильные стороны, которые увеличивают прибыль, вызывают положительные эмоции у покупателей или являются важным конкурентным преимуществом, и слабые стороны, которые снижают доход компании и портят впечатления клиентов. Остальные не влияют на прибыль и лояльность — их можно вычеркивать.

Выберите возможности, которые могут принести прибыль в будущем. Затем оцените ваши ресурсы — достаточно ли бюджета для реализации? Если возможность увеличит доход компании, и вы способны ее реализовать, оставляйте в таблице. Остальные можно исключить.

Оставьте в таблице угрозы, которые могут уменьшить доход компании и наступить в ближайшие 3 года.

3. Приведите таблицу к финальному виду

После удаления незначительных факторов вы получите компактную таблицу, по которой будет удобно сформулировать выводы.

Сильные стороны	Слабые стороны
— Современные технологии — Лучшие поставщики — Лояльность клиентов — Самый большой офис — Уровень сервиса — Другие факторы	— Отсутствие сайта — Малый процент аудитории с высоким доходом — Низкое знание на рынке — Отсутствие личного транспорта у торговых представителей — Другие факторы
Возможности	Угрозы
— Выход на новые рынки продаж — Запуск линейки дорогих товаров — Внедрение новой технологии — Продвижение товаров онлайн	— Появление федеральных компаний на рынке — Высокий рост затрат отрасли — Снижение платежеспособности части клиентов — Другие факторы...

4. Сделайте выводы

Чтобы сформулировать выводы, напишите ответы на следующие вопросы:

— Какое конкурентное преимущество компании стоит укреплять в первую очередь?

— Какие преимущества компании недостаточно очевидны для покупателей и нуждаются в более эффективной коммуникации?

— Что нужно сделать, чтобы максимально быстро реализовать возможности?

— Как развивать возможности, опираясь на сильные стороны продукта?

— Как минимизировать влияние слабых сторон на продукт?

— Как устранить слабые стороны или превратить их в сильные?

— Если недостатки невозможно устранить, как можно скрыть их?

— Как нейтрализовать существующие угрозы?

— Можно ли превратить угрозы в возможности для бизнеса и роста продаж?

— Что нужно сделать, чтобы защититься от угроз как можно скорее?

Заключение

Поздравляем! Теперь вы научились делать выводы по SWOT-анализу и сможете составить план действий, который станет основой маркетинговой стратегии компании на ближайшее будущее. Чтобы узнать больше и закрепить информацию, читайте о SWOT-анализе крупнейших мировых брендов Nike, Starbucks, Facebook в нашей следующей статье.

Как сделать выводы по SWOT-анализу