Загружаем

Нажмите для поиска

Маркетинг

5 шагов эволюции маркетинга

Поделиться

Котлер выделяет 5 главных шагов развития теории маркетинга, любой из которых представляет самостоятельную концепцию управления маркетингом в компании:

  1. 1-ая концепция маркетинга: улучшение производства
  2. 2-ая концепция маркетинга: улучшение продукта
  3. 3-я концепция маркетинга: концентрация на сбыте продукта
  4. 4-ая концепция маркетинга: потребительская концепция
  5. Пятная концепция маркетинга: социально-этический маркетинг

marketing-history

Выставленные Котлером 5 концепций маркетинга вполне обрисовывают историческое развитие теории маркетинга. Перед тем, как разглядеть подробную характеристику каждой концепции маркетинга, предлагаем пошевелить мозгами над тем, когда и для чего появился маркетинг.

Stikup afterpost context

Короткая историческая справка

Осознание обстоятельств и предпосылок появления маркетинга помогает сформировать правильное отношение к данной науке. Маркетинг появился совместно с рождением рынка. Становление ремесла, возникновение спроса на продукты, развитие торговых отношений привело к тому, что появилась необходимость в способах, стимулирующих торговлю, помогающих поведать о товаре и реализовать продукт. Маркетинг всегда являлся наукой, которая помогала сравнить потребности рынка с способностями производства.

Существует огромное количество теорий о том, где в первый раз появился маркетинг. По сути не принципиально появился он в первый раз в Греции либо Стране восходящего солнца, важен тот факт, что маркетинг помогал торговцам осознать рынок и реализовать продукт с наибольшей полезностью для бизнеса.

Считается, что в самостоятельную концепцию и науку маркетинг выделился в 18-19вв, в расцвет промышленной эволюции, важных соц конфигураций, развития массового производства, транспортной инфраструктуры и возникновения первых СМИ.

Концепция совершенствования производства

Эволюция маркетинга начинается с концепции совершенствования производства либо производственной концепцией маркетинга. Улучшение производства является самой старенькой рекламной концепцией, но при всем этом остается до сего времени действенной для рынков с низким уровнем конкуренции.

Производственная концепция управления маркетингом считает, что потребители изберут то продукт, который будет соответствовать двум аспектам: широкая распространенность на рынке и привлекательность розничной цены. Соответственно, фаворитом рынка станет тот производитель, которому получится выстроить массовую дистрибуцию собственного продукта, установить самую симпатичную стоимость на продукт и при всем этом остаться в плюсе.

Как мы осознаем, для данной концепции маркетинга упор делается на высшую производительность, однородность продукта и низкую себестоимость. Соответственно, основными функциями отдела маркетинга на данном шаге эволюции рекламной концепции становятся:

  • увеличение производительности
  • понижение издержек на создание и рассредотачивание продукта (что частично может быть при наибольшей однородности продукта)
  • установка прибыльной цены на продукт
  • обеспечение наибольшей дистрибуции продукта

Концепция совершенствования продукта

Последующим шагом развития маркетинга является концепция совершенствования продукта либо товарная концепция маркетинга. Данный вид маркетинга полностью неэффективен при отсутствии масштабного рассредотачивания и продвижения продукта. Концепция нередко приводит к лишнему совершенствованию продукта, чрезмерному повышению цены продукта для клиента, и понижению спроса на продукт.

Товарная концепция управления маркетингом считает, что потребители выбирают самый высококачественный продукт на рынке, предлагающий наилучшую производительность и эффективность. Концепция основывается на полном осознании потребителя и абсолютных нововведениях, просит больших инвестиций в НИОКР. Функциями отдела маркетинга на данном шаге эволюции становятся:=

  • детализированное исследование потребностей аудитории
  • создание безупречного продукта
  • неизменное исследование новых технологий и улучшение продукта

Концентрация на сбыте продукта

Третьим шагом эволюции маркетинга является переход к сбытовой концепции маркетинга. Концепция сбытового маркетинга базирована на технологии «жестких продаж» и появилась в период период перенасыщения рынков в 1930-х годах. Такая рекламная концепция не учитывает длительный нюанс развития компании, потому что цель «продать хоть какой ценой» приводит к преднамеренному обману клиента и вызывает отказ от повторной покупки.

Сущность сбытовой теории маркетинга заключается в последующем утверждении: потребитель изберет тот продукт, который реализуют ему идеальнее всего. А означает основными функциями отдела маркетинга на данном шаге развития являются:

  • концентрация на поддержке продаж
  • наибольшее стимулирование пробной покупки продукта
  • программки по понижению товарных остатков

Потребительская концепция

Четвертым и важнейшим шагом развития теории маркетинга является рождение классической концепции маркетинга, нередко именуемой также рекламной концепцией управления. Концепция обычного маркетинга появилась в 1950-х годах и стала первым клиенто-ориентированным подходом.

Данная модель маркетинга до сего времени употребляется многими современными компаниями и заключается с последующем: потребитель изберет продукт, который лучшим образом решает его потребности в продукте. Приведенное утверждения значит, что неважно какая компания может обеспечить для себя длительный фуррор на рынке, если сумеет осознать главные потребности клиентов и удовлетворить эти потребности лучше всех. Функциями отдела маркетинга на шаге клиенто нацеленного подхода становятся:

  • концентрация усилий на исследование поведения потребителя, на осознании реальных потребностей аудитории
  • создание более высочайшей ценности продукта в сопоставлении с соперниками
  • создание длительного конкурентноспособного достоинства

Концепция социально-этического маркетинга

Самой современной концепцией рекламной деятельности является теория социально-этического маркетинга либо холистический маркетинг. Концепция появилась сначала 21 века с ростом популяризации необходимости заботы об окружающей среде, ограниченности природных ресурсов и развитием новых норм этики и взаимодействия в обществе. Основная суть социальной теории маркетинга:

  • потребитель изберет продукт, который лучшим образом решает его потребности и сразу улучшает благосостояние всего общества
  • на рынке становится удачной та компания, которая понимает значимость тесноватого сотрудничества со всеми посредниками, участвующими в разработке и продаже ее продукта

Stikup afterpost context
Tags:
Александр Стихарев

Создатель клуба COSTPER, cоздатель сервиса аналитики в социальных сетях STIK.PRO. Руководитель отдела маркетинга в клинике Медиэстетик.

  • 1

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Мы отправляем дайджест с новыми статьями и информацию о мероприятиях.